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          828棋牌游戏官网手机版

          编辑:友乐棋牌
          2019-08-25 01:48:21 来源于:玉龙棋牌
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          828棋牌游戏官网手机版【微信:niuniuexo】宝誉棋牌小编为大家带来了几款人气最旺的棋牌游戏,各种现金玩法带你体验轻松的赚钱乐趣,信誉好、提现速度快,心动的玩家快来下载试试吧!可怕!亚马逊森林大火连烧3周,生灵涂炭,宛如世界末日!

          随着从“销售提成制”到“利润提成制”的调整,公司和销售团队实现了“激励相容”,业绩健康、稳定地发展,并很快在北上广深站稳脚跟。团购

          你开始雄心勃勃地计划,把人工智能的小旗,插满全中国。你和销售团队开会,鼓励他们去南京,去太原,去五湖四海开拓市场。

          但大家的反应浇了你一头冷水:不去。

          为什么?闲人太原的市场,就是不如南京大;南京的市场,就是不如北京大。正定从北京去太原,就算你努力好几倍,按照“利润提成制”,奖金收入几乎必然大幅下降。是你,你也不会去。制作软件

          你又遇到了创业路上下一个“怎么办”的问题:公司想要全国市场,团队只去北上广深,怎么办?

          晓之以情,动之以理吗?下载软件

          没用。巨大利益落差面前,情理的作用很小。911在本地找人吗?哈尔也难。四团本地新人完全不懂公司产品、策略、文化,扔在当地,难出业绩。文山

          怎么办?合作

          你又给做管理咨询的朋友打了电话。真实

          概念:奖金制

          “恭喜你”,他说“你终于发展到要从提成制,变为奖金制的阶段了,你这是成长的烦恼。万家

          中国是个复杂市场,不同城市之间的发展差异是巨大的。一个全国性的企业,用没有剔除城市发展差异的“利润提成制”,那优秀人才涌向北上广深,是非常正常的。怎么办呢?

          他说:为每个城市设定不同的销售指标,用销售指标的差异,对冲城市发展的差异。天牛

          比如,如果北京的年销售指标是100万,因为城市发展差异,南京就是60万,太原就是30万。全盛如何把优秀的销售从北京派到太原?尚过去他在北京一年能卖100万,现在去太原,只要能卖30万,就能获得同样收入。

          这样,你想把销售往哪里调配,只需要调低那个地方的销售指标就可以了。

          你一听,醍醐灌顶。贵阳“销售指标”的引入,不让富裕地区的销售占便宜,也不让贫困地区的销售吃亏。决定收入的,只有能力和努力。

          那这个“奖金”怎么来设计呢?玩玩当然根据“激励系数”来设计。

          奖金和工资的比率设为2:8吗?旗开激励系数太低,基本没效果。8:2呢?浑南

          激励系数太高,行为会扭曲。你们最终把激励系数定为4:6。计费软件也就是说,如果说10万元的年薪,那4万元是奖金。176在北京卖100万,或者在太原卖30万,都可以拿4万元。

          你迅速把“奖金制”引入公司,并根据城市发展差异,给每个城市设定了销售指标。199

          你的两个主要竞争对手,总部在杭州和广州,拿下这两个城市有重大战略意义,于是,你把这两个城市的销售指标,再降一半。娱乐中心果然,销售们纷纷请命,誓言拿下杭州和广州。玉龙

          这就是奖金制。游戏下载奖金制相对于提成制,其本质差别,是引入了“目标管理”的理念。员工收入,开始和公司收入无关,而只和他完成目标的程度有关。太重

          运用:

          那么,从“提成制”到“奖金制”,有哪些需要注意的地方呢?兰州

          第一, 目标设置需要合理。制管理者掌握了“目标管理”的权力后,会本能地想:我把目标定100,员工也许能做30;我把目标定30,员工说不定连10都做不到。佳木斯管理者要克服把指标挂到月亮上的冲动。永兴过高的目标,会让员工觉得反正做不到,从而丧失斗志。919

          第二, 奖金分布不能均匀。茶苑

          把奖金,均匀地分布在销售指标从0%,到100%的完成度之间,

          就像在面包片上均匀地涂上果酱。三友这种“果酱式”奖金,会让销售对“指标”失去敬畏,因为你咬的每一口,都有果酱。8864试试“肉馅式”奖金。

          你只有咬到肉包的最中间,才有肉馅。具体怎么做?思意把奖金分布在从60%,到100%的完成度之间。如果你连60%都完成不了,说明你领指标时,就没想过要完成。白山

          我们平常给自己设目标、定奖励,其实也一样。你给自己奖励时,如果用“果酱式奖励”,就是相信“进一寸有一寸的欢喜”;如果用“肉馅式奖励”,就是相信“行百步,半九十”。人生因此不同。

          外企很多用的都是奖金制,针对于西部市场,包括新疆,西藏这种,销售任务都会订的少一些。宏远

          奖金制有两种,一种是针对个人,你完成了目标,就可以拿到奖金。

          一种是针对团队,团队完成了目标,大家才能拿到足额奖金。榆次

          后者是一样促进员工之间的协作,但实际情况往往变成大锅饭。1688

          此外,为了激励员工,可以在目标之上设计超额奖励。金正比如目标是100万,奖金4万。义乌

          那在100万之上,可以发放超额奖金。可以分阶段设置不同金额奖金包。常见比如100-150万,奖励2.5万。189150-200万,奖励3万。元宝

          但是这里又涉及到一个问题,就是销售为了拿奖金,会冲业绩,完成指标波动。

          这里就会设置奖金封顶。双扣

          我身边到的奖金制常见的有两种,一种是每个岗位按照其固定薪酬(固定工资)乘以一个固定比例来计算目标奖金的目标奖金制,一种是公司根据销售额或利润额提取一定比例,形成奖金包。思

          奖金包分配到部门后,再按部门内部员工绩效贡献大小来进行分配的打包奖金制。今日

          目标奖金制偏保守一些,好处是:员工对自己的目标奖金比较清楚,有利于员工队伍的稳定,也有助于在公司内部推行公平性;

          坏处是:员工奖金的想象区间有限,在实现既定绩效目标后,员工对争取更高绩效目标缺乏激励性。金马

          打包奖金制更激进一些,好处是:计算简单,奖金不受固定薪酬的约束,想象空间巨大,员工也更容易受到激励;

          坏处是:奖金数额上下起伏幅度很大,奖金高的时候还好说,低的时候就可能存在难以管理员工期望值的问题。泡泡

          目标奖金制更适合那些对外行业和增长稳定、对内强调跨部门协同的公司来使用;

          打包奖金制更适用于那些对外业绩起伏较大、对内强调部门和团队单独核算的公司来使用。

          没有绝对正确的方法,抓住底层逻辑,寻找最适合自己的解法。

          如果把以下三种激励模式依企业周期和规模分类如下更优:

          “销售提成制”相对更比较适合初创小公司,1-成本计算简单粗暴;2-还没有具备企业和产品知名度,相对更依赖于Sales的个人利益导向;

          “利润提成制”相对更比较适合成熟型企业,1-成本利润计算复杂,2-规范化管理,避免自顾个人利益而损害公司利益;

          “奖金制”相对更比较适合大型(形成规模化)企业,1-每单销售额相对非常高,2-不太依赖于业务人员的能力而定; 收入提成制:适合创业初始,努力冲击销售额。电话

          当然,三者转换时,要注意员工的收入、心理变化

          1.降低的情况时:要让员工看到未来的发展前景。较大

          2.增高的情况时:要让员工知道,不努力,奖金也会适时进行调整。爱好者

          总之,因地制宜,灵活应用为好。



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          大陆女星周迅自去年演出《如懿传》后,人气再度攀升,近期并接着拍摄网络剧《第三种人类》,行程满档的她,最近也开始忙着新电影《保持沉默》的宣传活动,周迅为了这部戏增胖6公斤,但一杀青便快速瘦回原本的体态,令人非常佩服。兑

          周迅在新电影《保持沉默》的宣传记者会上以一身Philosophy di Lorenzo Serafini的浅蓝色点点透视上衣登场,下半身则搭配黑色皮裙缓和上衣带来的可爱感,为整体造型注入了一点英气,而胸前的深V剪裁让周迅大展白皙肌肤,薄纱透视的设计更让她大秀手臂线条,腰际处也系上了皮带,完美地突显出纤细腰身,如此优雅俐落的造型,让粉丝看了直呼“周迅的灵气仍在”、“状态很好耶”、“好有气质”、“真的看不出来44岁”等等。你

          周迅在《保持沉默》中一人分饰两角,分别饰演辩护律师及电影中的被害人―著名歌手万文芳,为了拉大两个角色在视觉上的差异,刻意在造型上做了很大的改变,周迅也为了扮演好万文芳一角,增肥约6公斤,不过,下戏后周迅很快就恢复原本纤细的体态,让人非常佩服。而周迅也在宣传电影时分享了自己快速瘦身的秘诀,她表示,其实就是“过午不食”,大概一两天就能瘦下来了,但她也特别补充道:“这不太算什么特别的增重或减重,有时候是因为前一天吃多一点、咸一点,隔天就会看起来比较水肿,视觉上就会胖了许多。235

          不过,其实周迅一直以来都很重视体态,为了上镜好看,她非常注重饮食、运动,随时让自己保持在良好的状态,养生派的她平时都摄取天然的食物,口味较清淡,不吃内脏、生食和冰品,也不喝饮料,如此一来,不仅能让身体轻盈,对肌肤也很好。5080除了健康饮食,周迅也会规律的运动,像是高温瑜伽、跑步、骑自行车等等,另外,她在运动前会先喝一杯花草茶来帮助肠胃蠕动,达到排毒的功效。

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